한국 벤처기업들은 글로벌 비즈니스를 할 때 제휴나 자문 혹은 영업 등을 위해 필요한 외국 사람들을 만나는 과정에서 적지 않은 어려움을 겪는다. 필자 역시 외국에서 산 적이 없다 보니 미국 대학을 졸업하고 실리콘밸리에서 살고 있는 경쟁자들보다는 당연히 네트워크가 부족할 수밖에 없다. 그렇다고 비즈니스를 안 할 수는 없는 법. 필자가 했던 방법들을 소개한다.
블로그로 컨택
자신이 하고 있는 사업분야에 관해 활발히 블로깅하고 있는 사람들의 블로그를 열심히 구독한다. ‘About me’에 자신에 대해(바카라 드래곤47700;일 포함) 꽤 상세히 적어놓는 사람들이 있다. 그 사람의 블로그에 게재된 글을 많이 읽으면 그 사람이 어떤 생각을 하고 있는지를 대략 알 수 있다. 그런 배경 지식을 가지고 바카라 드래곤47700;일을 보낸다. 구글링을 통해서도 몇 가지 정보들을 얻을 수 있다. 트위터 계정을 알 수도 있다. 필자는 관심 있는 분야인 ‘Band and Brand’라는 블로그를 열심히 읽었다. 그 블로그 주인장은 업계에서 꽤 유명한 사람이다. ‘나는 이러이러한 일을 하는 사람인데, 뉴욕에 갈 때 만날 수 있느냐’고 바카라 드래곤47700;일을 보냈더니, ‘나는 그때 출장 중이니 친구를 소개시켜주겠다’는 답장이 왔다. 소개해주겠다는 친구의 프로필을 보니, 글로벌 광고회사의 CEO를 지낸 업계의 거물이었다. 뉴욕의 한 펜트하우스에서 미팅을 했고, 지금도 바카라 드래곤47700;일로 이런저런 의견을 교환하고 있다. 그 모든 일이 블로그 구독→바카라 드래곤47700;일 컨택으로 이뤄졌다.
링크드인(LinkedIn) 검색
링크드인은 일종의 온라인 이력서다. 프로페셔널 소셜네트워크라고도 부른다. 자기가 어떤 회사에서 근무하는지(했는지), 어떤 분야에 관심 있는지 상세히 적혀 있다. DB가 꽤 방대하다 보니 조건 검색을 하면 그에 맞는 사람들이 나온다. 예를 들어, LA에 사는 음악업계 종사자를 검색하면 리스트가 쭉 나온다. 그 사람들이 공개한 정보를 살펴본 후, 얘기가 통할 것 같은 사람에게 쪽지를 보낸다. 나는 이러이러한 일을 하는데, 내가 이번에 LA에 가니 만나서 차 한잔 하자고. 그래서 필자가 만난 사람 중에 전직 ‘레이블바카라 드래곤; VP(Vice President, 현재는 프리랜서)가 있다. 그 사람과 만나 얘기를 하다가 fanatic.fm 도메인을 결정하게 됐다. 그 모든 일이 링크드인 검색으로 이뤄졌다.
컨퍼런스 참석
업계 컨퍼런스는 ‘선수바카라 드래곤;들이 모이는 장소다. 게다가 그들은 모두 네트워킹을 하기 위해 모인다. 컨퍼런스 참석이야말로 한꺼번에 많은 사람들을 만날 수 있는 좋은 기회다. 그 동안 San Francisco Music Tech Summit, Digital Music Forum, Midem 등 각종 음악업계 컨퍼런스와 웹/소셜미디어 관련 컨퍼런스에 참석했다. 그 중에서도 올해 1월에 참석한 미뎀이 가장 소득이 컸다. 올해부터 미뎀에는 미뎀플러스라는 프로그램이 생겼다. 60만 원 정도를 더 내면, 유명하면서도 영향력 있는 사람들과 일대 일로 약 10분간 미팅을 할 수 있다. 아마 이 프로그램으로 가장 이득을 본 사람은 필자일 것 같다. 사외이사 두 명을 이 프로그램에서 만나 영입했다. (물론 10분 미팅만으로 영입한 것은 아니다. 이 미팅 이후 4일간 칸에 있으면서 자주 얘기를 나눴다.) 한 명은 스웨덴에 사는 자콥(Jakob)으로 3개국에 지사를 두고 있는 글로벌 광고회사 CEO다. 다른 한 명은 미국에 사는 브루스(Bruce)다. 현직 레이블 사장으로 백발이 성성한 50대 남성이다. ‘hypebot바카라 드래곤;이라는 음악계에선 매우 유명한 블로그를 운영 중이다. 미뎀 참석 전에는 이들과 일면식도 없었다. 물론 그들의 블로그를 열심히 구독해서 그들이 무슨 생각을 하는지 필자는 잘 알고 있었다.
외국에서 대학을 나왔거나 산 적이 있는 사람들은 위의 세 가지 방법보다 훨씬 더 끈끈한 네트워크를 통해 비즈니스를 할 수 있을 것이다. 하지만 외국에 전혀 거주한 적이 없는 사람이라고 글로벌 네트워킹을 못 한다는 법은 없다. 좋은 아이템을 가지고, 그 사람의 생각을 사전에 조사한 후, 위와 같은 방법으로 접근하면 최소한 필자가 거둔 성과 정도는 달성할 수 있을 것이다.
필자(본명 권도혁)는베인&컴퍼니 컨설턴트와 NHN 전략기획담당을 거쳐 현재 글로벌 음악 사이트인 사이트인 fanatic.fm과
소셜 마케팅 에이전시인 inmD 공동대표로 재직 중이다. 기업가 정신과 혁신에 관한 블로그 ‘Blog on the shore바카라 드래곤;(www.iankwon.com)를 운영하고 있다.
