불황기를 틈타 혜성같이 등장한 ‘바카라 꽁 머니(Temu)’는 2023년 글로벌 쇼핑 업계를 뜨겁게 달궜습니다. 중국 3대 전자상거래 업체로 자리매김한 직거래 전문 이커머스 기업 핀둬둬의 자회사인 바카라 꽁 머니는 2022년 9월 미국을 시작으로 무서운 기세로 사업을 확장해 나가고 있습니다. 2022년 9월 미국을 시작으로 2023년 2월 캐나다, 4월 유럽, 6월 동남아, 7월 한국, 8월 중남미까지 1년 만에 지구 한 바퀴를 도는 시장 확장 속도를 보여줬습니다.

2023년 바카라 꽁 머니의 등장은 전자상거래 경쟁 판도를 바꿔 놓았습니다. 2020년 이전 이 시장은 지역별 로컬 챔피언이 존재하고 지역 간 경계선이 분명한 시장이었습니다. 미국 아마존, 중국 알리바바와 징둥닷컴, 동남아의 쇼피, 한국의 쿠팡까지 전 세계 유명 업체들이 짧게는 10년에서 길게는 20년 이상 각 지역에서 선도 위치를 유지하는데 집중해 왔죠. 현지 판매자 확보와 고객 행동에 대한 심도 있는 이해가 성공의 핵심인 업의 특성상 같은 문화권이 아니라면 지역 확장에 늘 한계를 보여왔습니다.

그런데 바카라 꽁 머니의 경쟁 전략은 기존 업체와 다릅니다. 중국 기업의 자회사지만 중국 인근 지역으로 사업을 확장하는 일반 공식을 따르지 않았습니다. 미국 보스턴에 거점을 둔 채 모회사가 아닌 완전히 새로운 브랜드를 내세워 사업을 시작했습니다. 이 같은 바카라 꽁 머니의 성장을 이해하려면 세 가지 키워드를 살펴봐야 합니다.

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