프레젠테이션(지니 카지노)을 세련되고 멋지게 하는 게 중요하다고 생각하는 사람이 많다. 하지만 지니 카지노의 목적은 이기는 것이다. 멋지지 않아도 이기는 지니 카지노를 하면 된다. 이를 위해서는 사전에 평가 위원들의 평가에 영향을 미치는 요인이 무엇인지 제대로 파악해야 한다. 지니 카지노에서 가장 중요한 것은 질의응답이다. 그 다음으로 중요한 것들은 지니 카지노발표, 지니 카지노장표, 제안 요약서 순이다. 수십 또는 수백 페이지짜리 제안서는 가장 덜 중요하다. 또 지니 카지노때 서두는 주의 집중으로 시작하고, 본론은 3S-State(주장), Support(증명), Summary(요약)로 핵심 포인트를 강조해야 효과적이다. 마무리는 강렬하게 하되 시간을 끌거나 새로운 이슈를 제기하지 말아야 한다.
Vol.56 p.86 [멋지지 않아도 좋다, 이기는 지니 카지노하라]·김용기 쉬플리코리아 대표
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김용기bryan@shipleywins.co.kr
- (현) 쉬플리코리아 회장 - 한국사이버대 겸임교수 - 현대자동차, 교보증권, SK텔레콤 영업 및 인력 개발 부서 근무
